烟草在线铜山消息 面对宏观经济下行,外部环境复杂多变的严峻形势,为圆满完成2013年各项工作任务,实现“稳中求进,销量微增,结构略升”的目标任务,江苏徐州区局(分公司)多措并举,按照“稳销量、调结构、育品牌、转方式”的经营方针,克服当前卷烟销售迟缓,卷烟需求下滑的不利因素,努力做好以下几项工作:
一是做好市场调研,关注市场动态,优化市场预测,挖掘市场潜力,开发市场资源,及时反馈市场状况,既做到市场需求基本满足,又要防客户积压、降价销售情况的发生,努力保持经济运行平稳、持续、健康发展。
二是科学投放,根据辖区具体情况,对卷烟进行科学投放,注重投放的针对性、均衡性,针对农村地区消费水平偏低现状,将低档卷烟投放到辖区偏远地区,同时将高档卷烟重点向县城及周边地区倾斜,最大限度满足各类零售户和消费者的需求,进一步均衡提升广大零售户的卷烟盈利水平。
三是加大对周边市场的走访,及时了解周边市场的投放变化,为专卖部门提供准确信息,以减轻返销烟对该区的冲击。
四是深挖功能终端潜力,对销售能力强、品牌接受度高的客户进行重点指导,促进经营水平进一步提升,保持经济运行平稳健康发展。
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