烟草在线莱芜消息 在推进品牌培育上水平工作中,山东莱芜市局(公司)以服务零售户为宗旨,以培育品牌为第一要务,组织营销队伍加强对零售户的服务与指导,充分发挥零售终端的消费引导作用。
一是加强业务培训,注重市场开发。组织开展品牌培育培训及“品牌培育能手”评选等活动,在进一步提升市场经理、客户经理营销能力的基础上,加强辖区重点市场开发,深入挖掘市场消费潜力,提升重点品牌培育对销量、单箱值的支撑力度,夯实市场发展基础。
二是加强日常督导,规范业务流程。通过座谈交流、跟踪考核、现场点评等方式,督促营销人员严格按照“135”工作法开展工作,并结合“新蓝”信息采集管理系统,对营销人员工作计划的制定和工作轨迹等进行不定时抽查,加强对营销人员日常工作的监督。
三是加强服务指导,做好品牌推介。组织营销人员突出服务主题,充分发挥对零售客户的指导作用,结合市场分析、预测,积极为零售客户提供重点帮扶及个性化服务,指导零售客户围绕重点品牌特色进行上柜展示和宣传促销,充分发挥零售客户的品牌推介和消费引导作用。
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