烟草在线临川消息　　日前，江西抚州临川区烟草分公司紧紧围绕落实市局营销工作紧急会议精神这个关键，积极采取四举措应对市场需求变化，认真做好2013年剩余2个月的卷烟销售工作。

　　一是坚决执行卷烟“均衡”销售政策。按照“总量控制、稍紧平衡”要求，根据动态观测的市场对各品牌卷烟需求，提前做好2013年度最后2个月各大品牌的销售量预测和供应投放量的测算工作，并实时监测每日、每周各品牌卷烟的均衡销售工作，确保卷烟总量同比增长，社会库存合理，价格执行到位。

　　二是积极推动品牌培育工作进展。在调整卷烟品牌结构上狠下功夫，通过强化一线营销人员责任品牌的培育意识，积极做好对不同客户级别金圣各品牌规格的陈列、库存指导工作，并对培育效果实行每日跟踪、每周线路排名公布，以缓解紧俏品牌过于集中的矛盾，做到合理调整货源结构，做到既满足市场不同卷烟需求，又确保金圣品牌培育的圆满成功。

　　三是切实加强卷烟市场信息跟踪工作。即以“市场、品牌、客户”三个细分工作为载体，要求一线营销人员每周查看零售客户卷烟库存信息、卷烟销售态势、价格执行情况等，并结合客户实际有针对性地指导客户进行年底的卷烟购进和库存结构调整工作。

　　四是注重内部基础工作管理。本着从市场实际需求出发，要求各客户服务部积极做好营销服务基础性工作，并从内部绩效考核管理工作入手，制定相应的考核制度和激励方案，促使员工能够深入开展市场分析，进行客户拜访和品牌维护，扎扎实实地做好各项基础性工作。