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甘肃临洮县局“四个力求”推进“一乡三品”活动

2013年11月12日 来源:烟草在线临洮消息 作者:朱伟
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  烟草在线临洮消息  2013年以来,甘肃省定西市临洮县局(营销部)将重点品牌培育作为卷烟结构提升的重要突破口,立足市场实际,坚持“四个力求”,持续推进“一乡三品”活动。 

  一是培育计划力求精确。在前期市场调查的基础上,根据各区域历史销售情况及市场实际变化,细分“一乡三品”培育计划,做到人人有计划、个个挑担子。 

  二是订单指导力求精准。根据市场消费情况及货源投放政策,并针对不同的市场类型、消费特性和销售反馈的情况,对客户订单进行合理指导,确保客户库存结构合理,不断提升品牌培育的质量和水平。 

  三是服务终端力求精心。要求客户经理把品牌培育作为“一门主课”,精心在提高服务能力上下足功夫,主动帮助客户做好市场分析和卷烟经营业绩评估,并提出可行性经营建议。

  四是工作考核力求精细。细化“一乡三品”考核办法,在考核活动开展时,从具体培育品牌的上柜率、动销率、再购率等指标入手,多方位、全方面促进品牌的健康发展。

  

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