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湖南嘉禾:“2+3+4”打造品牌培育“升级版”

2013年11月12日 来源:烟草在线嘉禾消息 作者:邹济臻、周围
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  烟草在线嘉禾消息  2013年以来,湖南省郴州市嘉禾县烟草专卖局(分公司)紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务,以品牌培育为重点,推行“2+3+4”举措,不断打造品牌培育“升级版”。

  “2”,即“两烟”同台演大“戏”。一是整合“两烟”人力资源。增强烟技员全局观念,把品牌培育这个“份外事”当做“份内事”来做,利用日常进村入组串户之机,向烟农发送品牌培育宣传资料。二是整合“两烟”物力资源。将分布在各村组的“烟叶生产收购信息栏”整合改版为“两烟生产经营信息公开栏”,既宣传烟叶生产技术,又推介卷烟品牌,一栏两用。三是整合信息资源,烟技员随时将烟民的意见、建议,反馈给卷烟营销,为品牌培育提供参考。

  “3”,即“三课”传递“好声音”。一是“宣传课”。采用小贴士、电子屏幕、手机短信等形式,宣传低焦品牌“两低一高”品质、卖点和文化内涵,让更多的消费者了解、亲睐低焦品牌。二是“示范课”。办好普满“品牌培育示范一条街”,以点带面,辐射全县。农村每个行政村,城镇每50户发展培育一个品牌示范户,用“示范”推动品牌培育。三是“心得课”。组织对低焦品牌情有独钟的烟民现身说“低”,发挥说服、推介、催化的作用,扩大低焦品牌烟民队伍。

  “4”,即“四招”构思“新文章”。一是巧用培育载体。借助群众喜闻乐见的嘉禾民歌这股“东风”,探索本土文化与品牌培育的有机结合,让本土文化“搭台”,低焦品牌“唱戏”。二是注重培育方法。动员烟民利用走亲访友的机会,用乡音、乡情谈自己对低焦品牌的经历和体会,宣传“低焦油、低危害、高品质”的卷烟消费观念。三是扩大培育主体。把品牌培育的主体从客户经理、市场经理等营销人员和卷烟零售户,延伸到卷烟消费者。四是创新柜台陈列。推出以“大拇指”和“六盒”为特色的低焦品牌重点展示设计,做到生动化陈列,激发消费者购买欲望,着力在小柜台上做出品牌培育大文章。

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