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广西乐业县局提早谋划2014年终端建设工作

2013年11月12日 来源:烟草在线乐业消息 作者:潘振乐
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  烟草在线乐业消息  广西百色市乐业县烟草专卖局(营销部)按规定要求顺利完成今年终端建设任务,并取得良好效果,达标率居全市前列。为确保明年现代终端建设工作“开好局、开稳局、开顺局”,乐业县局(营销部)在成绩面前不骄不躁,放低姿态,再接再厉,继续发扬;认真思考,周密布置,不“等、靠、要”,又马不停蹄地提早谋划2014年现代卷烟零售终端建设工作。

  一是培训客户,增强意识。做好客户培训周详计划,对县城、农村零售户分批次、阶段进行培训,宣传现代卷烟零售终端建设的重要意义,灌输现代终端建设是保障利益的理念,植入新经营模式是巩固卷烟营销体系的思想,增强广大零售客户的意识。

  二是资源调查,掌握信息。客户终端资源调查,是现代终端建设的基础性工作,也是关键步骤。对客户的基础信息、业务规模、经营设施、销售信息、评价信息、守法情况等资源开展调查,准确掌握客户六大方面信息所包含的相关子信息,为纳入终端建设目标、正确选点提供可靠依据。

  三是确定客户,现场勘查。根据资源调查结果进行汇总,掌握客户第一手资料和信息,充分考虑客户的经营区域、月均销量、学历素质、年龄、电脑和宽带设备等方面因素,再筛选条件成熟客户,开展选点工作,确定2014年客户建设名单,并落实现代终端客户现场勘查工作,为明年客户“店面设计、广告植入、灯箱钉挂、货架购买与安装、商品陈列与摆放”等的策划建设方案提供科学、有效数据和顺利开展、有序推进迈好第一步和打下了良好的基础。

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