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陕西榆林市局“五个抓”打好销量提升攻坚战

2013年10月30日 来源:烟草在线榆林消息 作者:
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  烟草在线榆林消息  近日,陕西榆林市烟草专卖局(公司)认真总结1-9月份市场走势,紧盯全年销售目标,安排部署下一阶段营销工作。提能力、促规范,全面推进卷烟销量。

  一是抓销量,力争完成全年卷烟销售目标任务。一方面加大适销货源的采供,按照客户需求、市场情况做好供应;另一方面要求各区域市场加大卷烟营销的工作力度,抓好下半年的黄金消费时段,分析市场,结合客户对高档卷烟的往期销售数据做好市场需求预测,加大同期同类卷烟的供货量占领稳定市场。

  二抓宣传,确立工商协同目标。加强工商双方在市场信息、品牌培育、文化宣传等方面的合作,采用多元化宣讲形式,塑造品牌形象,提升品牌价值。对新引入品牌卷烟进行全面宣传培育,发挥功能客户和重点客户对品牌培育工作的示范作用,努力提升市场开放维度,提高省外卷烟替代作用,提高客户知晓率、参与率,促进品牌培育健康开展。

  三是抓调控,保持市场稳定。加强存销比监测,针对部分卷烟零售价格下滑和社会库存偏大的问题,采取调减投放,运用调控手段,稳定市场价格,保持社会库存合理。对动销较慢的卷烟,制定有效的投放方案。对销量同比下降的区域,作为重点调研市场,摸清销量下降的主要原因,适当增加中低档适销卷烟规格的投放,减缓销量下滑压力,主动调控,促使各区域市场恢复,保持稳定运行。

  四是抓终端建设,力争达到省局标准。九月底全市功能客户按要求达到:内部布局清晰、设置布置有序且环境整洁明亮;卷烟柜台按照终端建设实施方案中所列方法陈列,现代终端建设达标率达到70%。全面强化现代终端网上配货客户管理,提高终端建设质量,进一步完善网上配货工作。

  五是抓学习,提高营销服务质量。客户经理通过培训学习,顺利完成V6营销平台的切换,进一步熟练掌握系统知识及各模块的操作应用。同时,加强网配、网订客户经营培训指导,确保订单满足与成功。加强客户经理对网上配货客户扫码销售工作的管理力度,贯彻网配客户应扫尽扫的政策,保障扫码销售率达到100%。

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