烟草在线定西消息　　近日，甘肃省定西市通渭县营销部为进一步深化客户服务，提高客户经营能力，用好“明明白白算账，轻轻松松赚钱”表格，加强零售客户“人”的现代化建设，深入推进“在算账中分析经营，于分析中寻找商机”的工作思路，充分发挥和探索客户经理作为零售客户职业经理人的角色职能，切实通过活用“一张表”引导卷烟经营“新观念”。　

　　一是细算账、深分析。结合“明明白白算账，轻轻松松赚钱”表格内容，精打细算客户的卷烟销量、盈利、主销和重点培育品牌的动销率、卷烟产品与非烟商品的利润、卷烟结构、单条值、品牌组合宽度等，深入分析卷烟盈利与上年盈利的对比情况，及其增长和减少的主要原因，为客户指出提高结构和培育品牌的重要性。深入分析卷烟盈利与非烟商品盈利的对比情况，以及卷烟对于酒、茶等非烟销售的影响作用，使客户更加明确卷烟经营的重要性。　

　　二是观市场、找商机。对于卷烟经营的分析，杜绝之前“就数据分析数据，就指标分析指标”的片面化弊端，而是与客户在整个辖区市场环境变化的大背景下，深入分析卷烟经营上行的客观原因，找出影响卷烟销售、品牌动销的市场根源，并结合市场反馈的信息，帮助零售客户规划更加合理的卷烟销售计划和品牌组合结构，使零售客户能够在保持合理存销比的情况下，通过丰富的品牌种类和主动的推介引导，获得更加丰厚的利润回报，实现自身的优质发展。