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上海烟草营销中心加大市场督导力度

2013年10月09日 来源:烟草在线据《上海烟业报》报道 作者:
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  烟草在线据《上海烟业报》报道  卷烟产品进入市场流通环节后的销售情况如何,各个品牌的市场价格是否坚挺,社会库存以及消费者对产品的反馈情况等,这些重要的市场信息始终是营销部门高度关注的内容。

  2013年以来,随着“中华”牌卷烟销量不断增加和“大中华”全面铺开,面对千变万化的市场,快速捕捉市场动态、提高信息灵敏度已成为“中华”精准营销工作的重点保障。为此,市场营销中心组成督导组,在三个月内先后走访了陕西、四川、重庆、浙江、江苏、安徽等省市,围绕“大中华”营销策略制定,通过市场走访,协助办事处验证终端策略的执行情况,对市场价格、社会库存、零售动销等市场表现和终端陈列等进行了动态跟踪,并根据千元档次高价位卷烟市场竞争形势,对办事处零售户走访工作进行了检查指导,共同制定同档次产品的营销策略,改进市场宣传模式,不断提升办事处营销水平。

  从2013年年初至今,市场营销中心督导组足迹已遍布17个省市30余个城市,覆盖北京、深圳、重庆等大城市以及保定、揭阳、榆林等中小城市。每次走访前,督导组都根据商业销售数据和零售终端样本信息“做足功课”,精心确定督导市场、选择目标零售终端、制定走访路线、填制调研表格、完成督导报告,做到有的放矢,精确定位瞄准目标获取信息。

  在市场督导过程中,督导组还指导帮助办事处改进原有走访模式,提高信息上报准确性,使市场营销中心对市场一线的信息掌握和分析能力不断增强。

  下阶段,市场营销中心将在市场督导工作上持续改进,从完善督导机制、扩大督导范围、提升督导频率、加强督导反馈等方面入手,不断提升市场督导水平。

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