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河南义马分公司扎实做好当前卷烟销售工作

2013年09月25日 来源:烟草在线义马消息 作者:王小锋、刘保国
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  烟草在线义马消息  日前,河南义马分公司认真分析当前市场形势,结合辖区销售实际,采取五项措施扎实做好当前卷烟销售工作。

  强化政策宣传。采取专管员、送货员、客户经理上门走访宣传的形式,向客户广泛宣传烟草专卖法律法规、行业政策和卷烟经营各项规定,指导客户依法依规经营,提高守法经营意识,切实维护好客户的合法利益。

  做好经营指导。指导客户做好网上订货、卷烟上柜、明码标价及品牌培育工作,提高卷烟上柜率;根据不同客户的实际库存量、销售特点,帮助客户制定卷烟购进计划,合理安排库存,加快资金周转,切实增加收益。

  推进终端建设。按照“四个一流”的目标要求,扎实推进现代卷烟零售终端建设,积极引导客户加入到“卷烟零售形象店”建设中来,按照终端亮化标准对店面进行升级改造,高标准完成全市两条示范街建设工作。

  强化品牌培育。求客户经理在日常走访中加强重点品牌的宣传和形象展示,提高零售客户对重点品牌的认知度和主动性。同时,加强工商交流和沟通,及时收集反馈市场覆盖率、零售上柜率、零售价格等信息,共同研究对策,投入资源,形成品牌培育合力。

  加强队伍管理。采取集中培训、互教互学和开展岗位技能比武等方式,积极做好员工培训工作,努力提高营卷烟销人员的把握市场能力、品牌培育能力、服务客户能力、市场营销能力和内部管理能力,努力打造一支技能过硬、作风优良的营销人员队伍。

  

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