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广西扶绥县局五举措激活客我关系推进现代终端建设

2013年09月13日 来源:烟草在线扶绥消息 作者:覃霄
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  烟草在线扶绥消息  近期,为加快推进现代终端建设步伐,广西扶绥县局(营销部)紧密结合辖区市场实际,通过五个举措激活客我关系全力推进现代卷烟零售终端建设工作。

  一是因地制宜,周密部署。从扶绥经济水平与零售客户自身特点等实际情况出发,因地制宜,确定先城区、后乡镇、再农村的推进思路,进一步优化资源;根据目标客户的经营意识、资金实力、店面形象等情况,为客户量身打造推进计划,进一步细化工作目标。

  二是积极宣传,有效激励。综合运用新商盟网上订货平台、员工宣传、客户培训、参观交流等方式,积极对现代终端建设的意义与优势等方面内容进行宣传,使零售客户深入理解现代终端建设的趋势性和重要性。

  三是树立标杆,示范引领。从目标客户中筛选部分示范店、样板店进行重点打造,选择优秀客户进行重点培养,通过参观示范店、客户培训师现身说法等形式,使优秀客户进一步充分发挥示范引领、激励带动的作用。

  四是先易后难,循序渐进。在终端资源完善上,实行“先硬件、后软件”;在终端素质提升上,实行“先形象、后能力”;在终端信息系统推广上,实行“先使用,后熟悉”,循序渐进地深入推进终端建设工作。

  五是强化培训,提高素质。组织开展现代终端建设客户动员会与培训会,提升零售客户对现代终端建设工作的认识与终端信息系统使用水平;各工作小组上门对目标客户开展一对一培训与指导,使客户在实际操作中加深体验,提升运用信息系统的水平。

  

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