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云南龙陵县局召开营销分析会 “三四五”明确工作

2013年09月12日 来源:烟草在线龙陵消息 作者:沈小晶
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  烟草在线龙陵消息  为认真贯彻落实全市2013年第三季度卷烟营销网建分析会会议精神,9月6日,云南龙陵县分公司召开卷烟营销网建分析会。分公司经理蒋天曙,分管卷烟营销副经理陶聪玲,以及全体营销人员共16人参加此次会议。

  会议认真分析了各片区在网建工作中存在问题及困难,结合片区实际,总结出解决问题的方式方法,并安排了第四季度营销网建工作。会议强调:全体营销人员要正确认识自身在培育品牌、优化客户、跨行结算、婚庆促销、客户服务等各项工作中所肩负的责任,不断增强责任心,切实履行好岗位职责。

  结合当前卷烟营销中出现的新变化,分公司经理蒋天曙对网建工作提出四点工作要求:一是目标明确定标准,标准要统一,措施要有力,执行要到位;二是统筹兼顾试运行,实施既要有利于确保各项基础工作的顺利开展,又要有利于营销网建模式的持续创新;三是查缺补漏精整改,试行的最终目的是发现新问题,要敢于正视问题,全面分析,制定更加切合实际的措施方法;四是成效显著稳推进,要分阶段、分区域有序推进新模式、新标准的运用。

  分公司副经理陶聪玲根据各片区所反应的问题,结合当前全市卷烟营销网建趋势及工作特点,要求全体卷烟营销人员保持工作热情与活力,理清思路,全面筹备,以“三严四优五提高”为核心,切实抓好下一阶段卷烟营销网建工作,为全县卷烟营销网建上水平做出努力。

  “三严”:严规范,营销人员既要在意识上规范,同时,要深入到工作的各个环节中,细查细找,系统规范;严管理,不断加强对于工作流程、工作纪律上的管理,强化组织管理职能;严责任,明确工作职责,履行岗位责任,实施责任问责制,严格处理职责缺失、责任错位的行为。

  “四优”:优化客户数量与结构,切实发挥客户数量、结构上的合理对于提升市场动力,增强价格韧性的推动力作用;优化品牌与市场相适应的时差,高效满足片区客户对于品牌的特殊需求,从重销量向育品牌转变,打开市场接受品牌的新通道;优化各项政策方针对于零售户的宣传途径,做好在大市场、大品牌的行业发展形势下的政策宣传工作,剔除低效、繁杂的宣传方式和口号,明确主题,睿化沟通;优化电子结算、电子物流的普及、应用,以方便客户为出发点,适度调整结算方式、定点配送,确保资金与货物安全到位。

  “五提高”:提高服务客户、服务市场的能力,始终把零售户的满意度作为衡量工作是否到位的标准,打造特色满意服务;提高终端建设水平,做好柜台维护、新品推介相关工作,发挥有形终端对于塑形象、拓销路的牵引作用;提高政策方针的理解和执行能力,深刻理解“由销转育”的战略调整,贯彻落实省公司的“六个坚决禁止”;提高常规工作监督力度,进一步强化客户信息变更、订单吻合度、订货成功率的监管、维护力度;提高卷烟营销信息化工作效率,切实加快手机订货、跨行结算、到货确认的推进效率。

 

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