烟草在线嘉禾消息　　据悉，2013年前8个月，湖南省郴州市嘉禾县分公司销售重点骨干品牌卷烟8138箱，同比增长8.2%，品牌集中度（占比）87.8%，比2012年增加3.7个百分点。这与该分公司组织烟民现身说“烟”，促进消费者品牌转换，推动重点骨干品牌培育分不开。

　　通过对卷烟零售户和消费者走访以及问卷调查，嘉禾县分公司了解到，受中国传统文化影响，嘉禾卷烟消费者在选择品牌时，存在一定的从众心理，不仅关注口碑传播者的信息，还会考虑周围人群对这个品牌的偏好，因此，消费者受周围亲朋好友的影响而转换品牌的比例很高。针对这个特点，该分公司抓住饭后聊天、茶余侃烟、走亲访友、红白喜事、节日聚会、田间生产等机会，在促进消费者品牌转换上下功夫。动员重点品牌“铁杆”烟民现身说“烟”，用本地方言土语，叙说自己抽吸重点品牌卷烟的亲身感受和切身体会；细聊自己与重点品牌卷烟相识、相知、相“恋”、结“缘”的经历。这些“接地气”的“说”、“聊”，感情实在，听起来亲切入耳；效果实在，嚼起来过瘾难忘，集聚、传递正能量，成为培育重点品牌的“催化剂”和“加速器”。在你一言我一语互动、你一根我一支评吸的过程中，一个个消费者悄然改变着自己的抽吸习惯，无声进行着品牌转换，加入到重点品牌烟民队伍中，促进品牌培育上水平。