烟草在线马龙消息　　自红塔山（欣经典）上市以来，云南马龙分公司强化各项工作措施，不断提升该品牌的美誉度和知晓率，品牌培育成效显著。

　　一、抓住有利时机，强化各项工作

　　6月份以来，10元/包价位段卷烟市场空间较大，马龙分公司抢抓有利时机，周密部署安排培育红塔山（欣经典）的各项工作，抓好营销策略的执行和落实，确保品牌培育效果。

　　二、加强宣传促销，提高品牌美誉度和知晓率

　　一是积极开展面向消费者的宣传促销活动：在消费群体比较集中的乡镇开展免费品吸活动；在零售终端开展买赠促销活动；在农村婚庆促销活动中使用红塔山（欣经典）。每周对各种宣传促销活动效果开展评估，及时发现存在的问题，制定改进措施，不断增强活动效果。

　　根据市公司红塔山（欣经典）品牌培育相关要求，马龙分公司在全县范围内选取10个红塔山集团卷烟销售较好、客户资源较多、有一定经济实力的客户作为红塔山（欣经典）买赠活动促销点，积极开展面向消费者的购烟赠礼促销活动。8月28日买赠促销活动圆满结束，市公司营销中心相关人员、分公司市场部负责人、纪检监察审计科、专卖办相关人员参与集中销毁兑换的空条盒、空小盒，并对整个买赠促销活动进行总结验收，收集相关痕迹化资料存档。

　　此次买赠促销活动收集大条盒2648个，兑换雕牌洗衣皂480包（4块装），冷酸灵牙具套装580套，福临门食用菜油252瓶。收集小盒10220个，兑换福临门食用菜油84瓶，八合一钳子231把，洁丽雅毛巾5套，富安娜四件套4套。

　　通过开展红塔山（欣经典）买赠促销活动，进一步提升了该品牌的知晓率和美誉度，提升了零售终端的品牌培育能力，奠定了市场基础。

　　三、突出终端陈列，增强零售终端的品牌培育能力

　　客户经理上门推广三包并列陈列法，突出重点培育品牌展示效果。对上柜客户开展营销技能培训，帮助客户掌握品牌文化和品牌卖点，提高零售客户的品牌培育技巧，通过零售终端积极有效地开展消费引导。

　　四、开展价格监测，维护市场价格

　　明确规定红塔山（欣经典）的零售条价，把统一零售价格执行情况列入零售客户诚信经营管理范畴，以手机短信、烟草E通和客户经理上门拜访的方式告知零售户，联合专卖开展价格监测，发现违规客户，取消订购该品牌的资格。