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江苏射阳:发掘销售潜能 激活销售潜力(图)

2013年08月28日 来源:烟草在线射阳消息 作者:陈林
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  烟草在线射阳消息  近来,随着中秋国庆传统节日的日趋临近,卷烟市场销售形势日益明朗,江苏射阳分公司多措并举,在发掘客户销售潜能上做文章,进一步激发客户销售潜力,营造良好的节日市场环境。

  一是靓化终端迎客源。指导客户做好柜台形象靓化工作,注重卷烟陈列原则、陈列方法、陈列模式和造型等陈列技巧引导,实现卷烟产品终端陈列生动化,进一步提升品牌形象、营造品牌氛围,结合做好环境绿化与美化,努力营造一个优雅舒式的购物环境,吸引客源。

  二是盘点库存明方向。指导提醒客户适时做好卷烟库存盘点,了解库存结构,分析销售形势,把握市场机会,有针对性的指导和帮助零售客户制定合理的订货计划。

  三是稳定价格保盈利。引导客户规范卷烟明码标价,力求做到明码实价,稳定销售价格,提振客户销售信心,杜绝不规范、不诚信经营行为,不断提高客户盈利能力与水平。

  四是把握商机促发展。引导客户利用节日期间人们走亲访友频繁、消费档次高的特点,向零售客户介绍中、高档卷烟目标客户群的特征和卷烟产地、口味特点等信息,推介市场认可度比较高的适销中、高档卷烟,有效把握机遇,提升赢利水平。

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