烟草在线固原消息　　宁夏固原市烟草公司彭阳分公司“三强化”着力打牢市场基础和工作基础，持续提升创优工作水平和能力，不断推动创优工作深入开展。

　　一是强化市场调控，完成全年销售任务。随着卷烟市场动销的逐渐回暖和宏观经济的不断趋好，我们充分发挥每一个营销人员的正能量，抓住区域工程项目建设以及节假日带来的销售机遇，坚持日、周、月严密监控，并加强片区与片区间、客户与客户间货源供应动态调节，要求每个客户经理每周不少于10单的客户投放策略调整，持续监控二线品牌市场动销情况，加大货源动态调节力度，有效消化社会库存，保持市场状态良好，确保全年销售任务的全面完成。

　　二是强化市场基础，推进功能终端建设。以城区和乡镇街道为突破，以第一批现代功能终端客户为样板，全面开展市场基础维护工作。继续采取第二轮集中培训的基础上，逐户改造殿堂环境，计划利用两个月的时间，将城区和主要乡镇街道市场基础工作得到有效改善；同时，以第一批功能终端客户为引领，采取典型示范、互动交流等方式，促进客户转变意识，尤其在品牌培育（一户一个品牌的布局）和消费跟踪（一户一个消费积分和兑奖方式）功能发挥上，挖掘特色和亮点，让功能终端客户真正发挥示范引领的作用。

　　三是强化建功立业，提升品牌培育效果。在认真做好全区、全市重点培育品牌的基础上，以建功立业活动为契机，按照营销策划方案，扎实并长期做好黄鹤楼（硬大彩）培育工作，按照策划方案，认真开展消费者座谈回馈等营销活动，把品牌培育和终端建设紧密结合起来，加强“五率”监控，定期开展效果评价，力争达到逐步增量，品牌市场表现良好。