烟草在线姚安消息　　8月14日-8月25日期间，云南姚安县分公司分片区、分乡镇运用农村赶集时间段进行了红塔山（硬欣经典）买赠促销活动，运用AIDA模式助推促销活动再掀高潮。

　　A——引起消费者对红塔山（硬欣经典）的注意

　　在各片区开展活动时，促销点的空间布局设计十分关键，将红塔山（欣经典）摆放成“高楼”状放置在促销点显眼位置，在促销点张贴买赠促销宣传画，促销物资整齐摆放在促销点，提供免费品吸烟，引消费者眼球，同时在现场放置音响设备，用音乐引起消费者注意，引起对红塔山（硬欣经典）的注意，促销点形象是促销活动最重要的沟通“开关口”。因此，促销员在促销过程中，面对客户的表情应当坦诚温和，要精神气爽，切忌精神萎靡、漫无目的、有气无力。

　　I——诱发兴趣

　　唤起消费者兴趣是卷烟促销活动的真正起始点。因此，促销员在做促销推广时，在向客户介绍红塔山（硬欣经典）品牌的品质、接受度等特性时，与市场上同价位品牌进行相比较，设法使消费者感觉到所推广的卷烟品牌的独特品味。同时，还借助提供免费品吸卷烟的方法，让卷烟自身质量、吸味、口感说话，加倍唤起客户的兴趣。

　　D——刺激欲望

　　欲望来自需要，但需要不一定会导致欲望。因此，促销员进行红塔山（硬欣经典）品牌促销时，应该多方诱导客户的购买欲望，要极大借助其红塔山品牌价值及品牌市场影响力等主观因素吸引消费者注意力，使消费者感知品牌背后的文化，从而进一步刺激客户的购买欲望。

　　A——促成购买

　　促成客户购买行为是整个卷烟营销过程的目标所在。促销活动比起市场普通的销售行业具有更多的不确定性。消费群体、消费习惯、品牌认知度、忠诚度、消费水平等因素都影响着促销活动的成功与否，因此在刺激欲望的基础上，运用促销物料（肥皂、香油、牙膏套装、洁丽雅毛巾）等来吸引更多的消费者，让他们看到实实在在的实惠。

　　注：AIDA模式也称爱达公式，是国际推销专家海因兹戈德曼总结的推销模式，它的具体含义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，尔后再促使采取购买行为，达成交易。AIDA模式中的，A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买。姚安县分公司认真分析市场需求，制定了一套切实有效的新品促销办法。