烟草在线安定消息 为进一步加强品牌培育工作,提高客户经理及零售户的品牌培育意识,近日,甘肃省定西市安定区营销部制定详细的活动内容及措施,确保此项活动取得实效。
一是确定培育品牌,分解培育任务目标。区局(营销部)根据辖区实际经营特点和卷烟零售客户的量、价、存情况,科学合理的确定出适合辖区销售和培育的重点品牌,并进行大力推介和培育,切实做到重点品牌有上柜、有陈列、有销售。营销部根据各个片区的经营情况,进行品牌培育任务分解,责任到人。
二是有针对性的指导客户,提升客户推荐能力。为开展好此项活动,客户经理通过认真分析卷烟零售客户的经营地址及经营环境,了解经营户的需求状况,帮助卷烟零售客户发现问题,提出建议,解决问题。在与卷烟零售客户的沟通交流中,有针对性的对客户进行销售技巧、服务技巧及推销策略等方面的指导,推广一些较好客户的销售经验和做法,以提高零售客户的经营能力和推荐水平。
三是对已上柜的品牌进行生动化陈列。通过指导零售客户对已上柜的品牌进行生动化陈列,形成视觉冲击,清晰明确的让消费者看到柜台上陈列的卷烟品牌,从而激发消费者的购买欲望,提高培育品牌的动销。
四是加强品牌培育考核力度。区营销部以“一月一乡镇三品牌”活动为契机,将培育品牌的订购率纳入客户经理月度考评,每月对客户经理所服务辖片区重点品牌培育指标完成情况进行统计,从而规范和监督客户经理日常工作,提高客户经理工作效率和服务质量,通过考核检查发现工作中的不足之处,再加以改进和完善,确保各项工作任务的圆满完成。
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