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江苏高邮:“四举措”加强卷烟营销

2013年07月29日 来源:烟草在线高邮消息 作者:陈宝明
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  烟草在线高邮消息  为进一步推进卷烟营销工作上水平,近日,江苏高邮分公司围绕销量指标,加强前期销售和区域市场特点分析,采取四项措施深化卷烟营销。

  一、细化目标,强化考核。以客户经理为主要责任人做好目标任务分解,做到“人人头上有指标,千斤重担大家挑”,努力增强目标任务观念,落实、细化月考核制度,充分调动营销人员卷烟销售的积极性,确保任务不折不扣完成。

  二、培育品牌,扩大销售。全面分析当前卷烟市场动态情况,不断提升品牌培育和维护重点品牌展示的重要性,主动帮助零售客户改善终端展示,增强品牌陈列的多样性和生动性,吸引顾客眼球,增强购买欲望。

  三、强化服务,化解矛盾。在走访市场过程中,坚持标准化与个性化相结合的原则,以不同的服务方式满足不同类别客户的需求,通过优质服务化解卷烟营销中带来的矛盾,确保卷烟市场持续稳定。

  四、跟踪订单,分析销售。围绕客户货源供应等级,认真检查客户的订单情况,对出现订货异常的客户再次进行沟通,达到目标订单实现。同时加强每周重点品牌销售数据分析,为后期卷烟营销提供充分的依据。

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