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江苏高邮:“三个把握点”提升品牌上柜率

2013年07月29日 来源:烟草在线高邮消息 作者:陈宝明
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  烟草在线高邮消息  为全面推进品牌培育工作,日前,江苏高邮分公司围绕工作目标,通过三个把握加强品牌的市场培育和销售。

  一、把握市场主体,让零客户重视。围绕营销要求和货源信息,加大在销品牌宣传,增强零售客户对培育品牌上柜信心和积极性。同时,加大培育品牌上柜考核力度,从主观上提高零售客户对品牌上柜的主动性。

  二、把握消费状态,让消费者关注。消费者往往凭直观感觉和主观判断来决定自己的行为。为此,高邮分公司在把握消费者心理的基础上,把培育品牌出柜在重点突出位置,吸引消费者眼球,让消费者想看、要看,引起客户对上柜培育品牌的重视。

  三、把握服务节奏,规范品牌上柜。客户经理在加大上柜品牌宣传的同时,强化培育品牌上柜的服务力度,发挥零售客户品牌上柜助手作用,有针对性地指导品牌上柜,努力提升品牌上柜率和规范度。

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