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福建漳浦县局做好省外三类烟三个品牌培育工作

2013年07月19日 来源:烟草在线漳浦消息 作者:陈惠加
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  烟草在线漳浦消息  2013年以来,由于公司投放策略的改变,导致本地市场较为畅销的省内三类烟的投放量大为减少,如豪运狼、白金狼、白狼等省内三类烟的销售量有所下降,为了填补省内三类烟的销售空白,保持市场销售平稳,福建漳浦烟草积极做好省外三类烟三个品牌的培育工作。

  一、加大省外三类烟三个品牌的培育力度。黄山(中国松)、中南海(软蓝色时光)、金圣(井冈山圣地),上述三种品牌都是零售价格10元的省外品牌,而且在年初上述三种品牌也都已经有投放本地市场,反映不错,因此本次漳浦烟草特地加强上述三个品牌的上柜工作,以期能进一步加强其品牌知名度和影响力,进一步打牢品牌基础。

  二、选定投放目标客户,提升上柜成功率。为了提升上述三品牌的上柜率,漳浦烟草选定了四五星客户为主要投放目标,因为四五星客户是公司卷烟销售的主力军,而且配合度也较高,在客户中的影响范围也会较广,这对迅速提升品牌知名度和影响力具有非常好的推进作用。

  三、制订考核分数,提升工作积极性。漳浦烟草为了更好的激发客户经理的工作积极性,特地对上述三种省外品牌的上柜率进行考核,并对上柜率的完成率高低进行考核分数的加减,以此来激发客户经理的积极性,为更好的提升上述品牌的上柜率打下坚实基础。

  据悉,截止目前,各线路基本上已经完成了金圣(井冈山圣地)的上柜目标,其他两个品牌的上柜率预期本周内也可以完成。

  

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