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江苏射阳:“四个到位”做好客户等级调整(图)

2013年07月11日 来源:烟草在线射阳消息 作者:陈允高、孙昌龙
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  烟草在线射阳消息  为强化客户分类管理工作,提高客户满意度,近日,江苏射阳分公司依据《盐城市公司卷烟零售客户分类标准》的规定,落实多项措施,“四个到位”做好三季度客户等级调整工作。

  一是资料整理到位。对于在季度类别调整中升级或者降级的客户,实行一户一档制,每户详细填写升、降级的具体原因,整理装订成册,存档备查。

  二是宣传引导到位。在准确把握客户第一手资料的基础上,由客户经理利用客户走访之机,逐一登门,向客户讲解分类新标准的具体条款,让客户充分享有知情权。

  三是等级评定到位。此次类别调整是严格按照零售客户二季度销量规模、销额规模、品牌培育、合作水平等方面进行测评,并根据总分值从高到低的原则进行科学分类。

  四是信息沟通到位。新的客户类别评定到位后,评定结果及时与客户见面沟通,倾听客户意见,并由客户签字确认,做到评定过程让客户放心,评定结果让客户满意开心。

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