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湖北钟祥市局“四个突出”培育黄鹤楼(万年红)

2013年07月09日 来源:烟草在线荆门消息 作者:施星光
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  烟草在线荆门消息  近期,为抓好二类烟黄鹤楼(万年红)品牌培育工作,湖北荆门钟祥营销部全面筹划、狠抓落实、严格考核,用“四个突出”,为黄鹤楼(万年红)赢得了更多的市场份额。

  一是突出卖点提炼。黄鹤楼(万年红)包装新颖,烟支特别,吸味在同等价位卷烟中属于上等,售价能够填补价格空档,工业公司有很大的培育力度,这些都是黄鹤楼(万年红)的独特卖点。钟祥营销部在品牌推广前期,对客户经理进行了深入的讲解,确保客户经理了解卖点,并能用生活化的语言向客户宣传好卖点。

  二是突出宣传技巧。有了卖点,就要想办法把卖点传递给客户。在客户经理走访客户进行品牌宣传的过程中,钟祥营销部讲究宣传的方式方法,要求客户经理从客户利益出发,重点宣传黄鹤楼(万年红)各项卖点的价值效用,并多用感情交流,以理服人,以情动人,取得了良好的宣传效果。

  三是突出服务水平。产品销售出去以后,加强对客户上柜陈列、推销技巧、库存优化等方面的指导和服务工作,每次拜访客户时都要跟踪关注黄鹤楼(万年红)的销售情况,针对存在的问题,提出相应的改进建议。通过这些措施,既密切了客我关系,又提高了客户的销售积极性,形成了良性互动局面。

  四是突出后续跟踪。钟祥营销部密切关注黄鹤楼(万年红)的市场表现,近期,共开展了三次专项市场调研,掌握市场需求动态和价格变化趋势,及时地对品牌培育策略进行调整,以不断优化的培育政策,来带动培育效果的不断提升。

  下一步,钟祥营销部将进一步强化品牌培育能力,挖掘品牌培育潜力,提升品牌培育效果,为在售卷烟品牌结构的持续优化提供保障。

 

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