烟草在线荆门消息　　近期，为抓好二类烟黄鹤楼（万年红）品牌培育工作，湖北荆门钟祥营销部全面筹划、狠抓落实、严格考核，用“四个突出”，为黄鹤楼（万年红）赢得了更多的市场份额。

　　一是突出卖点提炼。黄鹤楼（万年红）包装新颖，烟支特别，吸味在同等价位卷烟中属于上等，售价能够填补价格空档，工业公司有很大的培育力度，这些都是黄鹤楼（万年红）的独特卖点。钟祥营销部在品牌推广前期，对客户经理进行了深入的讲解，确保客户经理了解卖点，并能用生活化的语言向客户宣传好卖点。

　　二是突出宣传技巧。有了卖点，就要想办法把卖点传递给客户。在客户经理走访客户进行品牌宣传的过程中，钟祥营销部讲究宣传的方式方法，要求客户经理从客户利益出发，重点宣传黄鹤楼（万年红）各项卖点的价值效用，并多用感情交流，以理服人，以情动人，取得了良好的宣传效果。

　　三是突出服务水平。产品销售出去以后，加强对客户上柜陈列、推销技巧、库存优化等方面的指导和服务工作，每次拜访客户时都要跟踪关注黄鹤楼（万年红）的销售情况，针对存在的问题，提出相应的改进建议。通过这些措施，既密切了客我关系，又提高了客户的销售积极性，形成了良性互动局面。

　　四是突出后续跟踪。钟祥营销部密切关注黄鹤楼（万年红）的市场表现，近期，共开展了三次专项市场调研，掌握市场需求动态和价格变化趋势，及时地对品牌培育策略进行调整，以不断优化的培育政策，来带动培育效果的不断提升。

　　下一步，钟祥营销部将进一步强化品牌培育能力，挖掘品牌培育潜力，提升品牌培育效果，为在售卷烟品牌结构的持续优化提供保障。