烟草在线淮安消息　　品牌的研发在于工业企业，品牌的销量提升在于一线的营销人员，而最终和消费者打交道的是零售户，只有完善对零售户的服务工作，零售户才会更好的配合工作，配合帮助销售重点培育的品牌，以促进品牌的做大做强。江苏淮安区局立足终端市场，做好客户服务，培育重点品牌，具体有以下几点做法与大家共享：

　　关注事件营销促销量。密切关注婚庆团购市场，采取多形式、多渠道宣传推介“黄鹤楼（硬雅香）”新品牌，进一步提高“黄鹤楼”系列卷烟客户知晓率和新品牌上柜率。

　　指导客户存销比管控。抓住重要节日销售契机，指导零售户合理调整卷烟品牌结构、库存量和高、中、低各档次卷烟的合理搭配，以提高客户资金周转率、适销货源订购率和货源储备量，对零售户的经营实施科学的存销比管控，时刻把握客户的销售波动，做出有效应对。

　　经营指导促客户盈利。营销人员积极帮助客户整理柜台、美化店面，并提醒客户防盗、防骗、防调包，保护客户经营利益，不断拉近客我关系，搭建好的营销平台，带动周边客户，不断提高零售户的赢利水平。

　　适时奖励促客户销售热情。通过合理的批零差价、稳定的货源供应、坚挺的零售价格和合理的投放节奏，确保零售客户的合理利润。对销售前几名的零售客户通过适时宣传物料的奖励，调动其销售“黄鹤楼”系列卷烟的极高热情。