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山东莱芜市(公司)品牌培育做好“三个结合”

2013年06月27日 来源:烟草在线莱芜消息 作者:
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  烟草在线莱芜消息  为进一步提高品牌培育工程实施水平,连日来,山东莱芜市局(公司)更加注重培育品牌、优化结构,确保行业重点品牌在全市健康成长。 

  一是品牌培育与重点市场相结合。深入开展中高端市场调研分析,对各重点卷烟市场信息及其发展趋势等情况进行全面了解,准确掌握婚庆市场、会务市场、集团消费市场和民俗市场等不同类型卷烟市场信息,科学合理制定个性化营销策略,大力开展精准营销,有效挖掘重点市场潜力,推动重点品牌销量突破。2013年上半年,一、二类烟同比增长24.28%;婚庆市场推介引导用烟同比增长5.85%。 

  二是品牌培育与优化结构相结合。准确把握城市与农村市场消费需求变化,及时调整销售策略,围绕重点品牌卷烟,在城区突出中高档卷烟宣传引导和上柜展示,在稳增销量基础上,逐步提升结构;对农村市场努力改善货源供应质量,在确保低档烟优先供应基础上,注重对中高档重点品牌的市场培育,相继开展了“空白村拓荒”、“泰山品牌进乡镇(社区)为城乡一体化建设助力”等活动,农村市场销量和结构不断提升,单箱值达到2.4万元,同比增长17.64%。 

  三是品牌培育与跟踪维护相结合。立足市场实际,制定了不同品牌培育方案,强化对客户经理日常工作的督导监督,注重做好重点品牌卷烟的营销服务和跟踪指导,切实维护重点品牌美誉度;根据市场实际情况,采取针对性措施,组织开展终端再造提升活动,不断发挥零售终端的品牌培育堡垒作用,努力提升品牌形象,增强重点品牌的市场和消费认可度,促进品牌持续发展。 

 

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