烟草在线九江消息 为进一步创新品牌培育方法,着力打造区域特色市场,江西九江市公司以“532、461”品牌发展战略为导向,开展“一县一品”卷烟品牌培育活动。
一是突出区域特色,锁定重点品牌。由各县分公司在广泛调研的基础上,结合本地历史消费特征,分析客户和消费者对各品类卷烟的需求状况,在金圣(硬时代)、黄鹤楼(硬金砂)、红塔山(硬经典100)、七匹狼(蓝)等18个品牌规格中挑选1-2个作为区域重点培育规格。
二是丰富营销手段,挖掘市场资源。各单位针对选定的卷烟规格,除利用发放宣传单、召开品吸会、开展文化宣传活动等传统营销手段外,积极应用体验营销、网上营销、口碑营销等现代营销手段,构建线上、线下立体协调的互动营销体系,增强品牌对客户和消费者的吸引力。
三是发挥终端功能,引导自主培育。发挥零售客户品牌宣传、产品推介的作用,在终端陈列上突出重点培育规格,为消费者呈现最佳视觉效果,引导客户自觉承担起品牌培育的市场责任,有针对性的加强对客户的销售指导,把客户培育成“一县一品”培育的市场主体。
四是长期跟踪推广,树立标杆市场。针对重点培育规格开展长期跟踪服务,通过发放调查问卷、面谈调查等方式定期采集消费者信息,对品牌的销售动态、市场份额、价格走势、社会存销比等每月进行通报,综合分析,及时调整各县区域营销策略,持续打造各具特色的品牌培育标杆市场。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题