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贵州威宁县局开展“杜鹃情”驻店助销活动

2013年06月21日 来源:烟草在线威宁消息 作者:韩德田
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  烟草在线威宁消息  为了牢固树立优质服务的思想,努力提升客户服务水平,提高零售客户的经营利润,提高零售客户的满意度。根据毕节市卷烟营销中心要求,贵州威宁县中水客户服务部开展了“杜鹃情”驻店助销活动。

  驻店助销,可促进客户经理与卷烟零售户之间的深入交流,提高零售客户品牌培育的积极性;有利于扩大重点培育品牌在消费者中的影响,实现品牌培育工作的纵向延伸;同时,更为客户经理提供与市场零距离,与消费者面对面接触的机会,在很大程度上提高了客户经理培育卷烟品牌的实战能力。

  5月份,通过对市场进行了初步调查,了解并掌握卷烟零售客户销售情况,市场变化情况,有针对性对做好品牌培育工作,服务好零售客户,对消费者做好引导消费,提高消费者对卷烟品牌的知晓度和忠诚度。经过一个月三次驻店助销活动的开展,取得如下成果:

  一是对零售户范荣鹏家的店铺杂货进行了清理,店面形象有新的改观。

  二是卷烟陈列出样较为整齐、美观,并帮助该客户加大条烟和包烟的陈列面积,突显宣传引导品牌陈列方式的个性化和生动化,吸引了消费者的眼球。

  三是卷烟销售有所提高,经过月初盘点库存数量为180.4条,本月购进795条,月底盘点库存量为166.8条,通过活动前与活动后的分析,从销量看,活动前每月销售750条左右,活动后销售809条,品牌培育和推广方面得到提升,客户和消费者满意度得到提高。

  四是拉近了与消费者面对面接触的机会,本月共建立消费者档案10个。

  五是通过本月的驻店助销活动,客户在卷烟推荐方面有较大的提高,终端建设进一步得到优化。

 

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