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云南武定县局强化考核工作 促进卷烟营销

2013年06月09日 来源:烟草在线武定消息 作者:邹阳
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  烟草在线武定消息  2013年,云南武定分公司贯彻落实“稳定销量、调优结构、改善服务、平稳发展”工作方针,及时制定健全考核办法强化卷烟销售网建工作管理考核,建立良性竞争工作机制,提升营销水平,增强团队实力,保持卷烟营销稳定发展。 

  2013年武定县卷烟销售网建工作目标是:销售数量8632箱,单箱销售27058元。分公司为确保工作目标实现,奖勤罚懒,考核工作依据《2013年卷烟销售网建工作管理考核办法》进行,以公平、严格、结果公开、结合奖惩、客观考评、反馈等考核原则,由销售科负责牵头组织有关人员进行实施,考核对象为卷烟销售全体人员,月度绩效工资和年终绩效工资全额纳入考核,其中:销售量与月度绩效工资挂钩比例为10%,网建、婚庆等工作与月度绩效工资挂钩比例为90%。 

  卷烟销售网建工作管理考核将以月度考核、季度考核、年度考核组成。月度考核包括销量完成情况、订货成功率、工作纪律三个部分,季度考核包括品牌上柜、品牌陈列、零售户备货库存、明码标价、服务手册填写、客户经营指导、V3系统内工作、卷烟婚庆促销工作、客户基础信息维护、投诉电话知晓率等十个部分,全年年终考核则按百分制计分,由全年销量、婚庆促销和季度考核得分三项按比例折算计分组成。 

  工作考核将通过听汇报、查资料、走市场,对客户经理网上订货、基层创优、信息采集、体系建设及投诉受理等营销网建整体运行工作展开全面考核验收。每次定期检查结束后,考核组将召开专题会议,将考核工作情况进行意见反馈,肯定取得的成绩,提出网建工作中存在的问题,并要求尽快制定整改方案对检查出的问题逐项进行整改、完善,促进卷烟销售网络工作再上新台阶、取得新进步。 

  

  

 

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