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江西修水分公司开展“一县一品”品牌培育

2013年06月08日 来源:烟草在线九江消息 作者:石满林
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  烟草在线九江消息  近期,为深入推进大品牌、大市场,确保“532”、“461”品牌发展目标早日实现,江西省九江市修水分公司结合区域市场特点,采取“一拖一”培育模式,多举措开展“一县一品”品牌培育活动。

  一是选定目标,确定品牌。结合区域市场特点,制定实施方案,以一、二类卷烟销售提升为目的,选定娇子(硬龙凤珍品)、金圣(硬时代)作为重点培育规格,通过实施培育,促进卷烟销售结构提升。

  二是创新培育,注重实效。通过选定品牌培育示范客户进行重点宣传和培育,以优质服务、优质品牌、优质客户引领卷烟消费潮流,发挥区域市场辐射效应,提升重点品牌在零售终端的知名度。

  三是“四位一体”,协同营销。以客户卷烟出样评比、品牌文化宣讲会、驻店销售,消费者品吸活动、客户征文比赛、员工演讲比赛等形式开展品牌宣传,提高员工对品牌培育重要性的认识,加深客户与消费者对重点品牌的了解,为品牌培育提供基础保障。

  四是过程考核,全程跟踪。结合“星火燎原”品牌培育评比活动,针对营销人员在品牌营销工作中,区域市场品牌的市场份额、销售同环比、上柜率、动销率、客户对品牌的感知度、优质客户培养情况等等,定期进行业绩考核与评估,不断改进重点品牌培育工作质量。

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