烟草在线吉安消息 2013年以来,江西吉安营销部借力品牌培育QC小组,将“黄金叶(金满堂)”在销售过程中遇到的问题归纳并找出解决方法,实现了“黄金叶(金满堂)”上柜率和市场份额的双提高。
一是加强品牌宣传,提高“黄金叶(金满堂)”品牌的知名度。通过平时的走访,发放宣传资料,全面介绍该品牌的产地、口味、优势等情况,使零售户的知晓率达到100%,同时组织一定规模的客户和消费者进行品吸、产品介绍座谈会等形式,不断提升“黄金叶”品牌知名度和消费者认可度,从而形成固定的“黄金叶”忠实消费群体。
二是逐步引导零售户上柜,提高客户上柜率。一方面告之客户销售重点品牌卷烟,提升销售结构,从而提高销售级别,为客户创造更多的利润。另一方面通过适当的促销方法,如赠送印有黄金叶logo标志的打火机等,提高零售户上柜率。
三是加强客户陈列指导,提高终端形象展示。要求客户经理在陈列指导上,指导客户集中出样,增加视觉效果,吸引消费者眼球,通过视觉效果和主动引导,刺激消费者的购买欲望,提升市场占有率。
通过QC小组和客户经理努力,黄金叶(金满堂)上柜率达到48.69%,同比提高了24.8%,市场份额同比提高了8.03%。
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