烟草在线嘉禾消息 2013年以来,湖南省郴州市嘉禾县烟草专卖局(分公司)以品牌培育为重点,采取“三挂钩”、调动“三个积极性”的办法,进一步促进品牌培育。
一是绩效挂钩,调动营销人员积极性。对营销人员实行以重点骨干品牌和低焦品牌销量、上柜率、宣传活动开展情况等具体指标为主要考核内容的绩效挂钩责任制,每月初对上个月经营情况和品牌培育等工作进行定期通报,对在落实品牌培育目标工作中成绩突出的个人,给予经验交流、通报表扬、考核加分、评优评先等不同形式的奖励办法,激发培育品牌活力。
二是绩级挂钩,调动零售户积极性。将零售户重点骨干品牌和低焦品牌销量、上柜率与其评级、晋级结合起来,凡是业绩突出的零售户,可以“破格”晋级,以此增添零售户品牌培育动力。同时,以陈列科学化、突出化、美观化为目标,在零售户中开展品牌陈列竞赛活动。
三是绩奖挂钩,调动消费者积极性。将消费重点骨干、低焦品牌的数量与实物奖励结合起来,在广大消费者中持续开展空盒兑奖活动。通过这种形式,促进消费者的购买欲望,利用消费者的宣传口碑迅速提高品牌知名度,实现品牌落地消费。
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