烟草在线永修消息 为进一步做好本地低焦油市场培育工作,江西永修分公司以“勤”为心助力7匹狼(纯雅)新品上市,要求客户经理在工作中做到“勤学习,勤走动,勤思考,勤观察,勤汇报”。
一是勤学习。客户经理要加强新品相关信息学习,熟练掌握新品的卖点、目标群体等产品知识。在此基础上,通过相互交流学习,进一步提高新品宣传推介技巧。
二是勤走动。客户经理要增加目标零售户的拜访频次,利用宣传单页、样品烟等加大客户宣传力度。同时,选取店铺环境好、信誉佳、经营能力强的客户作为示范客户,以点带面,扩大品牌影响力。
三是勤思考。客户经理要结合所辖片区的消费行为和消费特征,因地制宜,用心思考,针对不同客户采用不同的新品宣传方式,积极发挥主观能动性,培育新品的同时为客户创造效益。
四是勤观察。客户经理在日常走访中,要悉心观察7匹狼(纯雅)的出样、销售情况,社会库存和价格信息等,加强与客户的沟通交流,做好客户经营指导工作。
五是勤汇报。客户经理要落实新品上市跟踪工作,加强新品市场信息收集,并及时整理分析,将新品市场表现反馈给营销中心。
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