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江西吉安城区营销部培育“金圣(赣)”

2013年05月07日 来源:烟草在线吉安消息 作者:谭迎
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  烟草在线吉安消息  为提升“金圣(赣)”品牌卷烟知名度,近期,江西省吉安市烟草公司城区营销部紧紧围绕品牌培育目标任务,增强营销人员品牌培育能力,有效推动“金圣(赣)”品牌培育工作。

  一是广泛宣传品牌优势。客户经理在日常拜访过程中,牢牢把握“金圣(赣)”品牌特色和卖点,积极向零售客户宣传品牌优势,耐心开展营销辅导,帮助零售客户进行品牌分析,切实提高“金圣(赣)”品牌卷烟的上柜率和知名度。

  二是科学制订营销方案。根据卷烟零售终端达标客户的经营规模、业态和级别,制定科学合理的营销方案。同时,结合区域卷烟消费者的消费水平、消费习惯等,从中筛选出重点目标客户,对不同区域、不同经营能力的零售客户采取差异化培育策略。

  三是深入开展市场跟踪调查。与零售客户加强沟通交流,通过实地走访、客我互动、消费者问卷等多种形式,在辖区内开展“金圣(赣)”品牌卷烟销售跟踪调查活动,重点收集培育目标进度、市场份额、客户评价、消费者意见等市场反馈信息,在汇总分析的基础上及时提出相应调整措施。

  四是严格进行绩效考核。根据收集的市场反馈信息、营销方案落实情况,按照销售计划和进度要求,对“金圣(赣)”品牌卷烟的动销率和上柜率等指标定期进行考核通报,强化营销人员品牌培育的积极性和责任心,确保年度品牌培育目标顺利实现。

  

 

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