烟草在线射阳消息　　为进一步加强基层服务站建设，近日，江苏射阳分公司坚持市场导向，合理引导消费，及时落实“三项措施”，多层面、多维度提升品牌培育能力。

　　一是开展互查互评。在客户经理每半月对包干片区客户卷烟陈列、产品推介、价格规范、消费者培育等方面自查的基础上，每月底组织客户经理交叉深入辖区内进行实地卷烟推介、销售技巧演示等，互查互评，让营销队伍相互评价，查找问题，探索方法，相互学习，共同提高。

　　二是激发培育动力。每月底根据客户的卷烟陈列、产品推介、价格规范、消费者培育、上柜率、购销存、推介能力等方面情况，评出3名品牌培育能力突出的客户经理为“月度品牌培育之星”，年度有6次以上当选者，推荐参加市局“培育知名品牌、建功立业、六比六看活动先进个人”评选，从而形成全员培育知名品牌的良好氛围。

　　三是强化绩效考核。每月对营销人员的品牌培育推介感受、消费者对卷烟质量及品牌方面的评价、卷烟销售态势及同价位竞争品牌的销售情况分析比较等情况进行交叉考核与评估，细化过程督促与考核，着力打造“目标引领，全员参与，区域市场，分工协作”的品牌培育团队，使品牌培育更加符合实际，更加贴近市场。