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河南修武分公司多措做好旅游市场卷烟营销

2013年04月24日 来源:烟草在线修武消息 作者:苏新玲
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  烟草在线修武消息  春暖花开,为确保旅游市场卷烟销售稳定,河南修武县烟草分公司结合辖区实际,围绕营销目标,科学谋划,周密部署,多措并举,积极做好旅游市场卷烟销售工作。

  一是尽早安排,做好卷烟货源供应工作。结合工作实际,一方面要求客户经理做好客户告知工作,提醒客户做好“旅游旺季”期间的卷烟货源储备工作,确保市场卷烟销售稳定;另一方面客户经理要通过飞信及时告知客户货源、行业政策信息,助推客户做好卷烟营销工作。

  二是深入市场,加大客户拜访力度。客户经理一方面要深入市场,加大实地拜访客户力度,对卷烟零售价格、社会库存、卷烟需求等市场情况进行调研,分析“旅游旺季”市场特点,及时掌握卷烟需求动向,有效把握市场脉搏,指导景区客户卷烟营销工作;另一方面加大电话拜访客户力度,针对旅游市场订烟时间,加大客户电话拜访力度,提醒客户即时订烟,确保订购卷烟品牌全、数量足。

  三是强化服务,做好对客户的经营指导工作。加强对卷烟零售户的经营指导,为卷烟零售户经营出谋划策,化解紧俏牌号卷烟货源供需矛盾,积极消化滞销卷烟的库存,有效保障客户需求,提升客户满意度。

  四是工商协同,加大“黄金叶”品牌培育工作。利用旅游旺季旅游消费的有利时机,重点做好“黄金叶”品牌的营销培育和市场推广工作,促进“黄金叶”品牌中原突破。

  五是规范经营,强化市场监控力度。进一步巩固完善“高价烟”治理工作,强化规范经营自律意识,严格杜绝不规范经营行为,保障“旅游旺季”期间卷烟市场平稳运行。

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