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云南保山市公司抓实卷烟规范管理五个关键环节

2013年04月15日 来源:烟草在线保山消息 作者:张翠明
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  烟草在线保山消息  今年以来,云南保山市公司突出抓实卷烟“货源组织、品牌投放、订单访销、配送到户、零售经营”五个关键环节的规范管理,全面提升卷烟规范经营水平的提升。截止3月31日,全市卷烟销量28812箱,同比增长19.8%,实现含税销售收入76207万元,同比增长27.9%的好成绩。

  一是科学计划,加强货源组织规范。明确品牌发展目标,优化省内与省外、红云红河与红塔、各类别和同价位品牌(规格)之间的市场布局;对部分货源进行适当调整,使其更加符合保山市场需求;推进实施工商信息共享,及时掌握发货、在途及到货信息,提高货源投放的准确性和均衡性;对全市所有在销品牌进行分析及归类,将其划分为巩固品牌、提升品牌及淘汰品牌三大类,把123个规格精简到100个左右,逐步形成体系构架科学、品类布局合理、档次梯度均衡、货源供应稳定的卷烟货源结构。

  二是科学调控,保障品牌投放规范。建立投放方案讨论机制,合理科学调整投放目标和方案,减少投放的盲目性、粗放性,避免“重结果、轻过程”,“重手段、轻依据”等现象,实现市场与品牌的对接;在货源投放上严格控制大户,大规模客户投放量缩减为最高量125条,确保在市场价格良性竞争机制下,规范大户销售行为;取消补订货,实现均衡投放。

  三是科学管理,实现订单访销规范。严格执行卷烟经营“六个不准”的相关要求,确保规范落地;理顺营销人员与客户间的职责,确保双方行为与各自的角色相符,严禁营销人员为零售客户组织货源,严禁营销人员为零售客户代订货,对于部分自主订货有特殊困难的客户,实行备案制;对违反规定的情况与人员,严肃追究责任。

  四是科学准时,完善配送到户规范。推进“准时制”配送,精准核算成本,增强卷烟物流配送的管控能力;优化物流配送方案,加强对第三方、中转站配送时效性、准时性、配送到户率的监督考核;利用车载终端刷卡及GPS定位等技术手段,确保保山卷烟物流配送到户率达96%以上。

  五是科学监管,严把零售经营规范。协调公安、工商等职能部门,对所有客户进行排查梳理,坚决取缔虚拟客户,坚决打击贩假售假、无证经营等违法违规行为,不断提高市场净化率与内部规范自律水平,营造良好的市场环境;实行专销合力,加强对大户的监管,坚决遏制大户低价倾销、操纵市场等扰乱市场的行为,规范和稳定市场秩序;严格监管天价烟销售,以宣传、治理、责任、督察四个到位确保落实,及时停止对3个违规销售点的供货,按协议条款取消其经营高端烟的资格。

  

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