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江西吉水县分公司培育新品“长白山(人参)”

2013年04月08日 来源:烟草在线吉水消息 作者:
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  烟草在线吉水消息  为进一步优化卷烟销售结构,满足高端消费者的多元化需求,经过前期的市场调研,江西吉水县局(分公司)引入“长白山(人参)”品牌,并采取以下措施,扎实新品卷烟上市培育。

  一、做好新品上市前的准备工作。客户经理在日常走访时向零售客户宣传“长白山(人参)”品牌的包装、吸味、价格、品牌文化等基础信息。

  二、做好新品上柜与卷烟陈列工作。引导客户积极上柜,将“长白山(人参)”摆放在醒目位置,并张贴宣传海报,提升新品的知名度,并做好客户培训工作,通过学习新品卖点和推介技巧,积极向消费者推荐“长白山(人参)”。并有针对性的对抵触繁华地段、销售能力强的零售客户进行重点指导其卷烟销售。

  三、做好新品上市的跟踪反馈。客户经理要求关注上柜率、订单满足率、动销率、再购率、断货率及社会库存、市场价格等数据指标,及时调整营销策略,确保培育目标的实现。

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