烟草在线吉安消息 为适应烟草行业“大品牌、大流通、大市场”的发展战略和改革形势,以市场为导向,以满足市场需求、增强市场控制力为目的,提高卷烟品牌的竞争力,增强客户卷烟盈利能力,提升卷烟销售工作的运行质量,策应国家局“532”、“641”品牌发展战略,近日,江西吉安市烟草公司新干县分公司下发方案,全力抓好金圣系统品牌培育工作。
一是明确了指导思想。按照“二个优先”和“加快发展、主动引导、重点培育”的总体要求,大力发展卷烟品牌培育工作,进一步增强企业竞争能力,促进全年卷烟经营目标的顺利完成,保证经济效益的持续稳定增长。
二是明确了工作目标。确定金圣系列卷烟为本县卷烟主销品牌之一,其中城镇市场倾重于金圣(硬典藏)、金圣(吉品)、金圣(软天成)等一价类卷烟;农村市场倾重于金圣(硬时代)、金圣(硬)、金圣(软)、金圣(硬红)、金圣(井冈山圣地)等二、三价类卷烟。
三是明确了具体要求。首先,下达了金圣系列主销品牌每月培育目标,并分解到每一位客户经理,按日通报品牌培育进度。其次,明确了各级别零售客户品牌宽度要求,对不同级别的零售客户金圣系列必上柜品牌也不一样。最后,确定了责任考核方式,以月度为单位,市场抽查与系统信息查询相结合,对达不到品牌宽度和必上柜品牌要求的,在过程化考核中进行扣分处罚。
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