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四川西昌市分公司新品娇子培育实现新突破

2013年04月03日 来源:烟草在线西昌消息 作者:
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  烟草在线西昌消息  2013年是娇子品牌实现“126战略目标”的攻坚之年,四川西昌市局(分公司)以“总量增长”和“结构提升”双重任务为主要目标,“三管齐下”全力推动新品娇子(红天之娇子)作为娇子品牌实现“一类价位战略”的重要核心产品,实现了新品娇子品牌培育新突破。

  一是突出卖点广宣传。要求客户经理深刻了解娇子(红天之娇子)的产品特征和卖点,围绕其清甜香的烟草本香底蕴为宣传点,利用新商盟平台发布、客户经理携样烟拜访告之等方式,让零售户更直观地接触到娇子(红天之娇子)品牌,切实提高该品牌的市场认知度。

  二是工商协同促营销。积极加强与工业企业的沟通协调,至3月初起,与川渝中烟联合在西昌城区主要街道及集镇开展10多场次客户站柜促销活动,不仅丰富了客户经理营销理论知识与实战经验相结合的能力,拉近了客我关系,同时也进一步提升品牌知晓度,增强零售客户培育品牌的积极性和品牌推荐能力,提高了盈利水平。

  三是优化投放突重点。围绕重点市场、重点客户,实施重点推广、重点铺货,一方面严格执行营销中心限量投放的营销策略,努力营造新品卷烟“适度紧张”的市场环境,另一方面根据个别客户存在婚宴、酒席等超过限量标准的个性化需求,及时与营销中心衔接调整客户娇子(红天之娇子)的投放策略,满足客户订购需求。

  截止3月28日,西昌市局(分公司)娇子(红天之娇子)共销售30.2箱,占目前一类娇子销量的14.8%,上柜1369户,上柜率达42.3%,销量和上柜率均居全州第一位,为提升娇子销量及结构奠定了良好的基础。

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