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山东莱芜市公司卷烟经营着力做好“七强化”

2013年04月02日 来源:烟草在线莱芜消息 作者:
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  烟草在线莱芜消息  为进一步做实网络,持续提升零售户致富工程和品牌培育工程的实施水平,今年以来,山东莱芜市局(公司)通过“七个强化”措施的实施,更加注重在真情服务上下功夫,以良好的市场状态,确保重点品牌的健康成长。 

  一是强化规范意识,牢固树立“规范是企业发展的底线和高压线”理念,从源头“抓流程,促规范”,实现由制度化向流程化的延伸,不断提高规范运作水平。 

  二是强化品牌理念,狠抓重点品牌培育,不断拓展品牌培育的深度与广度,实现品牌培育基础由零售户向消费者延伸,稳步推进培育群体的转型,不断提高品牌培育成效。 

  三是强化市场开发,通过“空白拓荒”、复合推介、定向沟通等形式,实现重点品牌的集中区域由城区向镇区乡村市场的延伸,稳步推动消费升级。 

  四是强化低焦油卷烟销售,在立足市场调研的基础上,加强宣传覆盖面,找准结合点和切入点,实现由低焦油低端品牌向高端品牌延伸,不断提高低焦油品牌的市场普及率。 

  五是强化营销方式创新,尤其是在低焦、雪茄、混合型卷烟培育方面,注重探求品牌培育新模式,实现由粗放型向精细化延伸,不断提高营销服务水平。 

  六是强化营销岗位的合理设置,将学历素质较高的人员充实到营销战线,充分发掘一线营销岗位的作用,不断提升营销岗位的专业化程度,实现岗位设置由传统工作模式向专业化的延伸,提高营销队伍的专业化水平。 

  七是加强客我两支队伍地培训,结合实际情况,大力开展形式多样、实用性强的培训,注重“内外兼修”,重实用、讲实效,实现培训工作由大众化向个性化的延伸,切实提高培训针对性。

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