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贵州毕节卷烟营销中心“三同”狠抓目标管理

2013年04月01日 来源:烟草在线毕节消息 作者:严显鹏、王永香
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  烟草在线毕节消息  为确保2013年度卷烟营销网建各项目标任务的完成,贵州毕节市烟草公司卷烟营销中心以“三同”狠抓目标管理。

  建机制,树立信心,确保卷烟营销队伍思想同心。成立目标管理委员会、绩效考核管理领导小组、卷烟督察考评领导小组,制定目标管理方案,促进目标管理规范化。通过工作会、思想建设动员会、座谈会、个人谈话、例会以及赴基层调研检查等方式,紧紧围绕全年卷烟营销工作目标及重点工作任务,大力宣传、引导,树立实现目标任务的信心,将员工的思想统一到跨越发展上来,增强卷烟营销合力。

  强分析,细化目标,确保卷烟营销整体目标同向。充分发挥市场营销的基础作用和引领作用,积极保障资源稳定,深入挖掘市场潜力,科学分析市场,认真查找工作短板,及时将消极因素转化成发展的积极因素;层层细分目标,有效地将组织目标转变为个人目标,从而实现目标的同向。

  强考核,关注过程,确保卷烟营销队伍行动同行。建立月度业绩、年度业绩和过程化工作3个考核制度,突出对营销人员的网建基础工作检查,突出对重点岗位工作质量的考核。利用OA信息平台发布各县营销部实时卷烟销售进度跟踪表、贵烟销售进度表、各区域单箱结构进度表,每月反馈客户经理135工作法操作及信息采集等情况,注重过程跟踪,实时掌握目标进展。全面开展卷烟营销红旗班组和技能标兵评选、文化月月讲、岗位练兵等活动,突出营销业绩奖惩,进一步增强绩效考核指标目标导向性;每季度对各部门各项工作开展情况实行督察考核,并形成督察分析通报,对存在问题按照PDCA循环提出整改要求和措施,促进各项工作持续改进和提升,确保全体营销人员行动同行。

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