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江西九江市公司“五步走”做好新品上市培育工作

2013年03月25日 来源:烟草在线九江消息 作者:彭芃
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  烟草在线九江消息  近日,江西九江市公司出台措施,规范新品上市培育方式,努力扩大新品牌的知名度与影响力。

  一是以点带面,提高铺货率。依据辖区内客户的经营能力、商圈类型、经营风格以及周边消费群的特点,明确新品投放目标客户,并与客户进行前期沟通协调,以点带面带动周边投放目标客户购进新品。

  二是广而告之,提高知晓率。客户经理携带宣传单页、折页、样烟上门向目标投放客户进行宣传,介绍新品特点,指导客户做好引导推荐工作,同时,根据实际情况,利用 QQ群等网络渠道向零售客户进行全方位宣传,为新品上市营造良好的氛围。

  三是丰富手段,提高认知度。在新商盟网上订货平台、内部刊物《诚信红绿灯》内开辟宣传页面,向零售客户宣传新品信息、特色,并选择与其消费档次相符的酒楼、茶馆、商圈开展免费品吸活动,增加客户和消费者对该品牌的认知度。

  四是持之以恒,提高动销率。要求客户经理在日常工作中,主动通过日常走访、电话、短信等形式提醒客户积极持续向消费者推荐新品,指导客户合理购进,并根据客户不同的柜台采用不同陈列法,把新品卷烟摆在突出位置,提高其动销率。

  五是循序渐进,提高成长率。加强新品上市跟踪工作,及时收集反馈市场信息,分析市场动态,持续稳定提高新品成长率,通过整理与分析,把有价值信息反馈给上级营销部门,以便及时调整销售策略。

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