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河南义马分公司四举措推动卷烟营销上水平

2013年03月12日 来源:烟草在线义马消息 作者:王小锋
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  烟草在线义马消息  日前,河南义马市烟草分公司结合辖区实际,及时安排部署卷烟营销工作,采取四项措施全力推进卷烟营销上水平。

  一是加强市场调研。深入开展市场调研,掌握社会库存和社会需求,及时调整经营思路,更好地调控市场,满足消费需求。定期科学预测和分析市场需求变化,及时调整投放节奏,做到计划调控,均衡发展,同比增长。

  二是做好品牌培育。把品牌培育作为当前市场营销的首要任务,作为优化结构、提速增效的重点措施。积极选择具有发展潜力的知名牌号进行重点培育,使重点骨干品牌成为结构效益增长的重要支撑。

  三是着力优化结构。针对节后市场情况,引导零售客户加强品牌推介,在保持一、二类卷烟持续增长的同时,推动其它卷烟品牌销量的稳步增长。针对农村市场需求变化,调整货源投放结构,扩大培育品牌上柜率和动销率,全面优化卷烟销售结构。

  四是强化客户服务。组织客户经理帮助客户分析周边市场需求,指导客户增加品牌经营。对重点培育的品牌、新上市的品牌,做到市场需求预测到位、销售政策解释到位、卖点信息宣传到位、柜台陈列指导到位、订货时间通知到位,引导零售户合理增加库存,提高盈利水平。

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