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烟草在线九江消息 近日，江西九江市公司针对节后卷烟销售进入淡季的特点，积极探索提高重点品牌上柜率，确保卷烟销售“淡季不淡”。
一是密切关注需求变化。在尊重消费者需求、尊重市场规律的前提下，加强重点品牌培育，针对节后市场高档卷烟消费需求减少这一情况，重点做好红塔山、七匹狼、云烟、南京等品牌二、三类卷烟的培育工作，突出抓好利群（8MG）、黄鹤楼系列等低焦油卷烟的培育力度。
二是合理定位培育区域。根据不同片区、客户、消费者的实际特点，对重点品牌和客户进行细分，对目标客户进行重点走访，采取符合实际的营销策略有针对性地做好重点品牌促销。
三是加强品牌宣传引导。利用节后客户拜访、诚信小组会议等契机，宣传重点品牌的产地、吸味、内在品质、包装特点，指导零售客户对销售稳定的重点品牌对消费者进行推荐，进一步提高其上柜率。
四是及时掌握市场动态。做好市场信息采集工作，密切关注重点品牌销售动态、培育情况、价格走势、社会存销比等信息，综合分析，帮助客户及时调整库存结构，同时及时调整营销策略，对市场出现的异常现象做出反应。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
