烟草在线登封消息　　为稳定节后卷烟市场，河南郑州登封局（分公司）认真组织，科学部署，制定有力措施，积极推进节后卷烟销售工作。

　　一是加强市场调研。节后上班第一天，就要求从部主任、市场经理到一线客户经理，利用一周的时间，深入市场，对不同区域、商圈、业态的客户开展调查，了解社会库存、市场价格、品牌表现等情况，为准确判断卷烟销售形势，加强市场调控提供有效依据。

　　二是科学调控市场。依据调研情况，按照“控总量、调结构、降库存、稳价格”调控方针，以保持良好市场状态为目标，从市场需求出发，合理把握货源投放的数量、节奏，保持卷烟供应“稍紧平衡”，确保库存合理、价格稳定。

　　三是强化客户服务。节后，卷烟销售会出现短期的“低迷”现象，营销人员要做好客户的引导解释工作，并从客户的经营实际出发，在卷烟陈列、新品推介、销售分析等方面加强指导，不断提高客户经营能力，增强互信、互惠、互利的客我关系。

　　四是严格规范经营。节后是不规范行为的高发期，我们要保持高度警惕，从营销人员的经营行为入手，规范经营纪律，加强过程监管，坚决杜绝搭配、捆绑销售和体外循环。加强专销结合，就“礼品烟回收”、“天价烟”治理、打击假私非卷烟等活动，做好专销的信息互通、交流与合作，共同维护好节后卷烟市场秩序。