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江苏灌南:开展“三个一”活动保障卷烟销售稳定

2013年02月18日 来源:烟草在线灌南消息 作者:孙信华
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  烟草在线灌南消息  2013年春节后的第一天,江苏连云港灌南分公司立即召开客户经理会议,要求参会人员及时调整状态投入工作,重点对节后工作做出合理部署,通过开展节后“三个一”活动,有力的保障卷烟销售稳定开展。

  拜访客户有一声祝福。2月14日,是新春佳节假期后客户经理上班的第一天,也是大年初五,按照本地风俗,依然属于农历新年期间,人人希望得到新年的祝福与夸赞,当然,卷烟零售户是生意人,更多的喜欢听到诸如“生意兴隆、财源广进”之类的祝福。因此,在新年期间,走访市场与电话联系客户时,客户经理的第一件事情就是祝福客户,给客户在新年里在卷烟经营上带来新的希望。

  节后市场有一篇分析。为掌握当前本地卷烟市场状况,了解春节期间重点卷烟品牌销售情况,完善品牌培育的实际成效,按照市公司部署,在2月15日至2月20日开展节后卷烟市场调查。要求调查人员深入辖区市场、下沉客户,坚决禁止走过场,认真摸清市场实际,通过对样本客户的节后市场调查,收集市场客户的节日销售信息,最后,各片区按照撰写一份节后市场分析报告,也为了下一步的卷烟市场投放提供依据。

  客户销售有一份关注。由于春节放假的时间调整,带来客户正常的订货时间发生变化;同时,零售户新年期间的生意忙碌,部分客户对春节放假时间有所遗忘,导致客户订单遗漏。对此,分公司要求:春节期间要增加对客户销售的关注,一是走访市场要对客户进行订货时间及存款提醒,客户经理下午13:30提前上班,通过客户经理工作平台查看客户订单,对未成功订货客户进行及时告知,确保客户正常及时进货;二是要关注客户销售卷烟重点品牌的走势,分析与查找其中的原因,及时反馈市场信息。

  

 

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