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江苏邳州分公司多管齐下狠抓卷烟品牌培育

2013年02月01日 来源:烟草在线邳州消息 作者:周维龙
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  烟草在线邳州消息  为贯彻落实“品牌培育是第一要务”的指导方针,江苏邳州分公司采取多种措施,加强卷烟品牌培育工作。

  一是开展深层次市场调研活动。党组成员带头下乡,分别对农村、乡镇街道、城区等客户实地走访调研,广泛听取客户意见和建议,统一汇总,撰写市场分析报告,有针对性地拿出具体措施。

  二是狠抓营销队伍建设。组织客户经理进行营销知识、专卖法律法规、真假烟鉴别等多项培训,打造一专多能、复合型人才。

  三是细分客户,开展精准营销。将辖区客户按照客户经营能力、客户地址、销售潜力等进行细分,细化客户类型,提供不同的货源需求,努力实现精准销售。

  四是充分利用功能终端展示品牌。利用辖区已经安装到位的功能店、标准店,将所经营的卷烟品牌全部上柜出样,充分展示给消费者,保证满足不同消费者的需求。

  五是开展“红白事用烟”营销。积极搜集红白事信息,提前联系红白事事主,主动做好宣传,利用红白事用烟量较大,影响面较宽的特点,促进品牌培育工作再上新台阶。

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