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贵州黔东南州公司采取积极措施确保元月份销售目标完成

2013年01月22日 来源:烟草在线黔东南消息 作者:丁光红
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  烟草在线黔东南消息  为抢抓“春节”前销售高峰,确保元月份销售目标完成,贵州黔东南州公司卷烟营销中心采取积极措施,早部署,预安排,迎接“春节”期间销售高峰的到来。

  一是加强市场调研,提高市场把控能力。为准确把握当前市场品牌销售实际情况,营销中心兵分三路深入各区域市场,对品牌销售现状、社会库存及价格波动等进行调研摸底,掌握市场第一手资料,提高市场把控能力。

  二是加强货源组织,科学合理投放。及时与各工业厂家、物流中心沟通,确保货源调运品牌数量和到货批次执行率,保持合理仓储库存。根据元月份销售计划安排,科学合理进行货源投放,各种货源最大限度满足市场需求,确保元月份销售目标的顺利完成。

  三是加强客户沟通,提高订货储备。根据计划任务安排和市场需求预测,认真做好客户协商订量维护工作,确保增量到位,节前全额保证客户需求和备货。同时,辖区客户经理做好客户宣传引导工作,利用贷记卡加大卷烟订货储备,预防2月份凝冻天气的出现,充分调动客户需求和销售作用。

  四是做好市场跟踪,提供决策依据。积极掌握市场销售动态、客户需求导向、社会库存及价格异动等信息,及时汇总整理,通过市场及客户真实需求信息反馈来正确指导经营决策。

 

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