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江苏高邮分公司精心策划新品黄山(硬大红方印)培育工作

2013年01月18日 来源:烟草在线高邮消息 作者:姜庆来
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  烟草在线高邮消息  近日,安徽中烟黄山(硬大红方印)在高邮市场隆重面市,为切实履行好品牌培育工作,江苏高邮分公司认真分析该新品的特点、主要卖点、品牌内涵等,采取多种措施,加大品牌培育力度,促进该新品牌尽快融入市场。

  一是选择目标市场:黄山(硬大红方印)属高档卷烟,首批在经营能力较好的标准店及城1、城2、农1、农2客户中进行投放,因此客户经理在走访市场时要求被分配到的客户都要购进销售,以点带面,有目标、有针对性的进行品牌培育的宣传和引导。

  二是新品陈列到位:在黄山(硬大红方印)首次投放周,客户经理要加强该品牌陈列方面的指导,并要求零售客户放柜台核心区域展示销售,提高该品牌动销率。

  三是做好信息收集:新品投放后要及时进行跟踪维护,及时向零售客户了解新品的市场接受程度、消费者的反映,把握品牌市场库存、价格走势及消费信息,确保品牌培育效果。

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