烟草在线师宗消息　　2013年1月份第二周，“红塔山（欣经典）”将在云南师宗县城网CZ111、CS111、CY111客户组别限量投放。客户经理要及时做好宣传，引导客户订购，指导客户上柜销售，并做好后续跟踪服务工作。

　　一是做好春节期间卷烟新品培育工作。春节期间的卷烟销售历来是烟草公司一年销售工作的重头戏，也是广大零售客户一年中生意最好的黄金季节。因此，做好春节期间卷烟品牌的培育工作就显得尤为重要。而春节期间卷烟销售大都集中在中、高档卷烟上，这对于培育中、高档重点卷烟品牌来说又不失为一个绝好的时机。

　　二是领会精神，明确目标。认真学习贯彻全省烟草工作会议精神，按照市局（公司）具体部署，充分发挥自身在品牌培育工作中的主导作用，将品牌规划执行好、落实好。突出知名品牌发展目标，高度重视“红塔山（欣经典）”的培育，努力为重点品牌的健康成长创造有利条件，努力实习品牌培育新的突破。　

　　三是关注社会库存，加强协同营销。通过市场走访调研的形式，加强对市场销售情况的关注，认真分析客户进货需求、市场满足度、动销情况、市场价格、社会库存，及时发现问题并积极跟进，为卷烟供应的合理性提供有力保障。　

　　四是立足市场，服务客户。品牌培育工作以调研为基础、以市场需求为导向、以客户反映为立足点，努力做到多调研、多分析、多总结，以此制定出适合的品牌培育方案。同时，优化客户服务，帮助客户提高品牌培育能力，积极指导零售户在卷烟销售上的技巧，发挥零售客户在品牌培育上的作用。　

　　五是总结经验，开拓进取。一方面认真总结上年重点品牌培育的经验，另一方面开拓创新对现今形势下的工作方式方法，探索品牌培育的新方法、新经验，对品牌培育工作进行了更深一步的探讨与研究。

　　六是以良好的沟通手段和技巧，取得客户的理解，赢得客户的支持。对于品牌培育的要求，要向广大的零售客户宣传好，解释到位，让零售客户支持我们的品牌培育工作。并针对培育品牌的方向，加大市场宣传力度，确保每户零售客户和每一个消费者对相关品牌都有大致的了解。

　　七是对于培育品牌的市场情况及时反馈。在宣传好培育品牌的同时，对“红塔山（欣经典）”卷烟品牌及时分析其大致的市场走势情况，在走访过程中加强对客户的进货情况和消费者的消费状况的了解，明确卷烟的销售动向，并第一时间反馈有效信息，为决策层制定销售政策和调整销售策略提供准确的市场参考依据。